|
5月8日，“中国县级购物中心高峰论坛暨大荔县招商成果发布会”将在陕西大荔举行，此次大会的另一个主题是“探索陕西县级新零售”。据了解，此次论坛活动由大荔万象城市广场主办，发起人是大荔万象城市广场的总经理付瑜。流程分为三个板块：第一板块是居然之家的招商成果发布、第二板块是中国县级购物中心高峰论坛、第三板块是西北轻工和马家巷的商家互动，最后大家还将一起启动项目的开业倒计时表。 也许有人会问：一个小小的县城，人口不过80万，口气这么大？居然敢说是“中国县级购物中心高峰论坛”，还要“探索中国县级新零售”，凭什么这么牛？高峰论坛都来的是谁？带着这些疑问，近日采访了高峰论坛负责人付瑜。 当问道为什么要在一个县城开购物中心高峰论坛而不是在西安？付总说因为县级购物中心将是一个发展方向，他分析了中国县级购物中心的发展现状。 首先是县级市场的消费能力：这是由县城的人数决定的。一般县城人数20万左右，一二线城市动辄千万人口，所以造成大家争着发展一二线城市的购物中心。但是大家忽略了一个问题：人均商业面积。比如西安常住人口900万，西安的华润万家、永辉等大型超市加上万达、银座等购物中心，再加上苏宁易购、国美电器等全国连锁店，随便一算就超过100余家，平均一家大型购物中心吸客半径不会超过5公里，稳定客群也就是3—5万人。任何一个县城的稳定客群都比这个基数大。比如大荔县，稳定客群就有80万。 其次是开发商的资金实力和招商团队，资金和人才储备也决定了一个商业项目可以走多远。尤其是县级城市，招商成本远远大于一二线城市，有些一线品牌的装补随便就是几百万，一般开发商不敢洽谈此事。而且大品牌的落位，必须有环境要求，中央空调、电梯扶梯、地下停车库等。商业体量太小、配套环境太差都决定了大品牌的去留。 第三也是最主要的，那就是经营理念。 这方面付总说了一句话：一切为商户着想！付总说：“2004年我们开发西北轻工的时候，就给大家定了一个经营理念：敬商、爱商、养商！一切为商户着想”。让商户生存，就是为商户算账。协调好开发、商户、消费者三者之间的问题，就可以把经营搞上去。开发商不能只想着把房价卖高，不给品牌商家留生存空间就是自掘坟墓；品牌商家不能只想卖高价，忽略了品质，消费者就不会买单，这也是自取灭亡。开发企业一定要给商家让利，商家要给消费者让利，同时开发商还要通过线上线下的广告和联合促销等办法，不断地支持商家，这就是大家常说的“放水养鱼”。 笔者问放水养鱼，鱼大了之后怎么办？结果得到了一个非常震撼的回答：鱼大了就扩大鱼池，再把鱼池周围变成花园，供人参观、学习养“鱼”的技巧，绝不能杀鱼吃。 大家最关心的就是为什么此次高峰论坛要定位成“中国县级”？规格有那么高吗？ 付总给出了一个让笔者震惊的、已经签约大荔县的品牌名单： 中国最大的零售品牌：苏宁易购 中国家居建材行业领军品牌：居然之家 中国最早的家电连锁上市企业：国美电器 全球快时尚品牌：ZARA和H&M折扣店，中国第一次下县。 世界500强、运动品牌的豪华军团 耐克工厂店、阿迪达斯、新百伦、斯凯奇、三叶草、彪马 通过跟付总的交流，还了解到，中国10大批发市场：西北轻工此次也将入驻大荔，计划将批发业务顺势引入县级市场，这样将直接面对一线消费者，价格更亲民，比如某品牌床品，直接下县后，售价将会降低30%，百姓将获得更大的实惠。儿童娱乐、玩具城，由深圳澄海7大玩具厂家提供一手货源，6000——10000个玩具统一运营和管理，平均批发价低于市场20%。这种血雨腥风的价格优势，直接让大荔成为儿童玩具批发基地？ 活动发起人付总说，为什么要“探索中国县级新零售”？因为新零售就是要“线下+线上+智能物流”。目前已经在和西安一家互联网程序开发公司合作，为项目开发线上程序，其后台技术支持是杭州的团队。他希望把这种全新的、便捷的消费方式带到县级城市，线上开发的总顾问、贝因美集团副总裁也将参加此次论坛，和大家一起群策群力，为县级新零售探讨方向。
5月8日，决定陕西县级商业未来的人都在这里！
| 
