|
陕西大荔县80万人、34趟高铁、40分钟到西安、30分钟到山西、人均收入近3万。去年沿黄公路的开通，观光旅游极大的提升了大荔的知名度，更是激活了大荔经济增长和消费需求。今年5月8日，大荔召开了“中国县级购物中心高峰论坛”，开启了县级购物中心的先河。随之，国美电器入驻大荔万象城市广场店，正在紧锣密鼓地装修中，将于7月28日隆重开业。 6月5日，满怀对国美电器大荔店的期待，笔者采访了国美电器西北大区、西安国美电器有限公司总经理党小兵，就国美电器在大荔的发展和能给当地老百姓带来哪些实惠、国美电器为什么能长久保持低价位进行销售，以及网购对国美电器之实体店是否有影响等方面进行了交流。 “有人说开县城店，可以用简装、节省成本，这观念不对。我要做的县城店，不是简单的下放，不是把低端的产品配给县城，而是国美电器品牌的复制。”刚一见面，党小兵就给出了国美电器下县的严格标准。他说，国美不能为了“节省成本”忽视了消费者的体验，更不能忽视了县级百姓对品质的需求。 目前，国美电器在陕西全省的近30个县城开了店。之所以选择在大荔开店，看中的是大荔80万的消费人群，以及大荔总体的经济发展和实力。同时，大荔万象城市广场是一个购物中心，符合消费者对“一站式购物”的需求，这是县级商业的发展方向。对大荔万象城市广场，党小兵显得情有独钟。他表示，大荔万象城市广场在县级城市中是具备规模的商业综合体，商业结构稳定、商品品牌丰富，有强烈的互补性和吸客能力，“有竞争的地方购物氛围浓郁，更能吸引消费者。大荔万象城市广场的整体规划是超前的，符合未来商业发展的格局，在这个项目上我们看到了发展的希望。” 国美电器进驻大荔能给当地老百姓带来哪些实惠？党小兵说，国美电器大荔店的所有商品都是从西安发货，当地老百姓买的商品和西安的一样，真正实现了“城乡一体化。”“不像方便面，在西安吃的是康师傅，而到了县城却变成了‘康帅傅’。看起来是享受了便宜的价格，但品质却完全不一样。” 党小兵强调，国美电器给大荔店配送的商品都是一级城市的标准和档次，而不是把二、三流的产品卖给县城的消费者。“我们不是仅仅去卖低端产品和‘夫妻店’竞争，而是要改善、提升县级城市消费水平和消费环境”，国美电器给老百姓带来的，是消费的升级和服务的提升。把与一级城市同步的产品配送到县城，同时搭配一些高性价比的产品供消费者选择。“如空调都是一级能效，这是主流。还有一些高性价比的个别品类，是为了迎合其他消费者的需求。” 6.18网购节即将来临，对于来势汹汹的网购“威胁”，国美电器又有何高招？ 党小兵说，网购产品的特点是“低价高频”，卖点在于低价格，但往往忽视了产品的高品质以及消费者的体验。“我们要做的是增量，不仅仅是纯粹的销量，而是对消费者生活品质的提升。”国美电器经营的，都是高性价比和品质符合消费者需求的东西。国美电器不仅服务上做得好，而且货就在自己的仓库，品质好控制。顾客在国美电器买的不同品类的东西可以一次性配送，“送货即安装，顾客体验好”。 谈到消费者购买电器往往爱与国美的同行进行比较的情况时，党小兵示，“我们不怕比较。国美电器不干掩耳盗铃的事情。信息时代，随便用手机查询都可以比价” 。“6.18”是老百姓购物的节日，国美电器严阵以待。国美电器有自己的“黑色星期五”，一天也卖过3.1亿元。党小兵说，网购对国美电器并没有影响，反而每年的销量都在增长。“国美电器的推广能力和规模所带来的产品优势，以及套购能力强、送货物流成本低和效率高，更有资格打价格战。” 买电器，到国美，生活更美。7.28，国美电器大荔店的开业，一级城市标准的各类电器将蜂拥而至，大荔县的老百姓再也不用去西安购买家电商品。在大荔就可以买到高品质、低价格的家电用品。
| 
