本帖最后由 远山谷 于 2026-10-20 19:28 编辑
从梅州公司得来的启示
时间过半，这个县的任务仅仅完成了40%。 十月份又快过去，他们只完成全年计划任务1248万元保费的70%，实收保费785.8万元。进度如此，业务管理质量又怎么样呢？在今年市公司组织的两次业务质量检查中，该公司在北面几个县中，仅仅比最落后的T县公司略微好一些。为什么这个县的业务从“数”到“质”都落在了后头呢？ 是这个公司的经理不努力吗？ 当然不是。这个公司的经理，倒是一个很努力很上进的年轻人，他业务熟悉，工作积极肯干。关键是只有领导的积极性，而无群众的积极性。经理本人虽然干劲很大，自己带头到企业去展业拿保费，决心完成市公司下达的保费任务。然而他缺少办法，没有把自己的决心变成群众的自觉行动。当他东跑西颠，为完成任务而心急如焚，辛苦奔忙的时候，他的员工们并不着急，有的坐着泡茶聊天，有的在读报、看天花板。千斤重担应当大家来挑，单凭经理一己之力，纵有一双铁肩，也难担如此重任，所以公司的保费任务总是滞后于时间一大截。 职工喝茶聊天，不是因为他们懒，而是因为这位老黄牛式的经理缺乏调动群众积极性的好办法。没有点子让大家坐不住，没有谋略叫大家跟他一样心急如焚地去收保费。一句话，作为经理，他少了一些激励员工努力的点子。 前不久，有机会去了广东的梅洲人寿保险公司学习取经，了解到梅洲县的经济发展水平与我公司N县的情况差不多，但他们的保费任务却要比N县公司重得多，于是我好奇地问他们“ 保费任务这么重，能完成吗？” “还好。去年4200万的任务，我们还超额完成了呢。” “你们真行，有什么好办法，请你介绍介绍”我对他们能超额完成这么重的任务很感兴趣。 梅洲的高个子经理笑了笑，而后对我说“我就做好两件事，一是任务分解，落实到每一个人。二是制订配套的奖罚办法，职工的收入紧紧与个人的保费业绩挂钩。这两个东西一出台，我就不愁他们不给我去完成任务。他要不要吃饭？要不要生活？他要吃饭就得去干啊。” 据梅洲公司的经理介绍，他的办法就是细算账，算好账。年度保费任务多少，各险种保费多少，乘上费用率，公司可提取费用是多少。然后计划各项费用开支数，算出可跟个人挂钩的万元保费平均工资奖金收入含量。在此基础上，再分档次计算出挂钩的比例，以充分体现出奖优罚劣、奖勤罚懒，鼓励职工多劳多得。 “你能具体讲一讲分档次挂钩的计算办法吗？”我们的人问。“当然可以。不过，我们出台的措施和办法，几乎一次一个样，因为任务轻重不一样，要求不一样，发展的重点险种不一样，所以，我们奖励的办法和力度也不一样。” 从他们的介绍中，我感觉到，梅洲的高个子经理在出主意、想办法上，的确是动了很多的脑筋。他不是自己东跑西颠去收保费，而是把主要精力放在制订“政策”和出点子上。我从梅洲高个子经理身上，看到一个与Q君完全不同类型的基层公司的经理，这个不同，就在于他很会出主意想办法，有点子，能有效地调动员工的积极性，让大家都来为公司的任务而奔忙，从而轻轻松松就完成了任务。 作为一个基层公司的经理，当然不能指手画脚，光是叫大家干，身先士卒，带头干的素质很重要，但如果还会出主意、想办法，调动大家的积极性，上下一心，为公司的共同任务、目标努力，那就更好了。为此，我鼓励我们的经理把自己“带头干”和“激励员工一起干”努力结合起来 。
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